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河马演讲精选:《关于品牌,关于市场,关于发展》
[ 作者:木木 人气:1555 日期:2013/1/31 ]

 

关于品牌,关于市场,关于发展

 

——在浙江·杭州招商会上的演讲

 

⊙河马国王

 

 

第一部分

 

“上有天堂,下有苏杭”;

作文峰会,母语推广;

 

小荷作文,今年很忙;

美国大选,今天开场;

 

中和假日,济济一堂;

河马国王,现在开讲。

 

——各位,欢迎大家来到中和假日酒店小荷会场,欢迎大家自费前来参加大会,对此,我本人内心充满了感激,充满了激动,为何而来?为“荷”而来?不是。向何而去?向“荷”而去?不知道。

在今天这样一个巨变的时代,我们更需要冷静地面对这个世界:

——这个陌生而又熟悉、热闹而又孤独、丰富而又贫穷、幸福而又苦难、坚定而又彷徨、成功而又挫折的世界。

“我是谁?”“我从哪里来?”“我向哪里去?”

——人生的三大永恒命题,现在,越来越清晰而又沉重地映现在我们的面前。

 

昨天下午三点多,来到中和假日酒店。一看到酒店名称,我吓了一跳!“中和假日酒店”,这个酒店老板有水平,有远见,“中”、“和”、“假”、“日”,这个名字起得大有玄机,我个人觉得,这个店名有三大特性:

第一,有政策性。

它符合中央政策,符合主旋律。你看它店名中的第二字:“和”。看到这个“和”,我们就想起和气,和平,“和为贵”,或者“你和我”。这次,我们到杭州来,就是坐的“和谐号”列车。为什么“和”为贵?我个人认为有两点意思:你看这个“和”,它的左边是禾苗的禾,稻禾的禾,有饭吃;右边呢,是“口”,代表说话,你要想“和”,你就得有饭吃,你就要让人说话。当然“和”和“谐”常常连在一起,“谐”是言字旁,加一个“皆”,就是个个敢说话,人人敢说话,这,就叫:“和谐”。

当然,中和假日这个“和”,跟我们小荷的“荷”,有一定的谐音,这要感谢一个人,姓杨,名万里,杨万里。我们小荷学校的名称,来自于杨万里的一首诗:“小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头。”我们的校名、品牌名,就取之于这首诗,这句话。

杨万里还写过另一首荷花的诗——好像他对荷花情有独钟:“毕竟西湖六月中,风光不与四时同。接天莲叶无穷碧,映日荷花别样红。”我个人认为,这第二首写得不怎么样。这首诗的出名,主要还是因为写的是西湖,一写西湖,他就著名了。

“荷文化”,是中国传统文化的核心内容之一。荷,荷花的荷;和,和气的和,谐音,——“谐音文化”,也是汉语文化的标志之一。“中和假日”,酒店老板取这个名字有政策性,跟中央跟得紧啊!我们要建立和谐社会,所以,这是中央的精神。“十八大”即将召开,不知道中和假日酒店的老板有没有被选上,去北京作为党代表开会?我希望他能够被选上,作为代表去北京,因为他在积极地为和谐社会鼓与呼。

这是第一个特性,或者说是联想后的特性。

 

第二呢,我觉得这个店名有“世界性”。

“中和假日”,各位注意,第一个字和最后的一个字连起来,首尾两字一连,各位有什么感觉?“中,日”!

——中日关系现在充满了危机:为了一个钓鱼岛,四十年友谊全拉倒!中日关系现在是剑拔弩张,危险得很!擦枪走火,发生更大的升级的可能,极难预料。

前天,我看到一个新闻,网上说,日本的一个副外相,说了一段话,大致意思是,希望我们以后不要再叫他们“小日本”了。他装得很可怜,小可怜。他觉得,在“日本”前面加上一个“小”,这个字就带有羞辱和轻蔑的意思,不要叫“小日本”了——但这位日本官员不知道,“小”这个字,在中国文化中,不仅仅带有他的理解,还有可爱、善良、希望、精致、未来的意思,“小的就是美的”。小荷人就不怕这个“小”么!小桔灯也不怕这个“小”么,邓小平也不怕,《小王子》也不怕,关键是看内心。他们心虚了,可能做了亏心事。

中日之争,中日之冷,其实还是表面的,这些事,都与一个人有关,这个人姓美,叫国,就是“美国”。今天,正是美国大选的日子,是奥巴马呢,还是罗姆尼?我们不知道,我们开我们的会。但是,明天会怎样,明年会怎样?与这个姓美叫国的大有关系!中国和日本如果真的不惜一战,杭州将会怎样?苏州将会怎样?中国将会怎样?我们的人生将会怎样?现在打仗,是看不见人的,只有天上的导弹飞来飞去。著名作家、学者钱钟书先生曾经说过:人生如大海,而我们每一个人,都只是大海上的一滴油。这滴油,只能随着海波而颠簸起伏。一个人的命运,是与国家的命运、时代的发展紧密相连的——中和假日酒店的老板,有世界性的眼光,紧跟党中央,他给酒店的命名有深度、有广度,甚至有预言性,有远见,这是第二个特性。

 

第三个特性,就剩下一个字了,这个字就是“假”。

但请各位注意,这个“假”,还有另外一个读音,叫假,虚假的假——这个字,各位,非常犀利!非常深刻!非常直白!他所指的是谁呢?我觉得,就是中国教育——中国的教育太假!中国的教材太假!中国的课堂太假!中国的作文太假!我们的孩子在这个过程中也失去了天真,似乎也由原来的天真,变成了现在的“天假”!

“人生识字糊涂史,人生假话作文始。”——这是最近流传的两句话,作文好像就是用来说假话的。看看我们的作文课,看看孩子的作文吧:

为了生命的崇高主题,他可以把一个活着的父亲写死掉!

为了母亲的形象赞美,他可以让平凡的妈妈变得貌若天仙;

为了春游的快乐作文,他可以把别人的春天当做自己的春天;

为了老师的高分成绩,他可以模式化,成人化,很听话,最后说假话;

为了考试的唯一标准,他可以抛弃自我,远离创造!

什么叫作文?我们说,作文就是抒发,就是自我,就是创造。我一直有一个不雅的比喻,我觉得,作文好像就是一次优雅的喷嚏的过程,就像是一个人打了一个喷嚏。他不打不行,喷嚏是压不住的,写作也是这样,是他内心的流露,他要表达,要讲述,要倾述,然后他落字为文,落笔成文,这是一种自然的行为,甚至可以说,是一次生理的过程。但是我们的作文现在不是这样,孩子的作文里面什么都不缺,唯独没有自我,没有真实,没有内心;而只有千文一面,千篇一律。

在孩子的文章中,我们看到的春天,都是一样的春天,一样的美丽;看到的杭州,都是一样的杭州;看到的金鸡湖,都是一样的金鸡湖;看到的雷峰塔,都是一样的雷峰塔。还有更重要的,它的开头,它的结尾,它的立意等等,都像是一个模子里出来的!

——作文,这个本该属于创造的产物,现在成了流水线上的产品,成了一个模式化的成品。中国的教育太假了!中国的教育“死”假,我们的作文却在“真”死,真的——死了。

 

 

 

第二部分

 

中国的教育在失败,民间的作文却在奋力走向探索和成功。中和假日酒店的老板,为我们提供了一个正确、希望、世界、深刻和精炼的命题,这个酒店不一般,这正是:“一个店名看世界,四个汉字有文章”。今天,来的都是各个培训机构的校长,也有作文教育的专家学者,为小荷而来,为教育而来,为未来而来,我想,谈完了“中和假日”四个字之后呢,再谈谈我的其他观察和发现。

一般的招商会,总是要自吹自擂,好像王婆卖瓜,没有一个不说自己好的,小荷当然也会这样来自夸,自我赞美。各位参加的推广会一定很多。我们有一个合作校的校长,一年之中,竟然参加了一百多场这样的招商会,到处在学,到处在听,似乎成了“会痴”,听多了,听腻了,就不想听了。所以今天,我不想夸小荷,小荷的东西,等会儿,由小荷训导师们来介绍,由小荷的课件、课品、实物来说话。

我今天将讲点新的内容,想说说三个“四”:

第一个:想说说《民办作文品牌推广的四大作用》;

第二个,想谈谈《民办作文品牌推广的四大乱象》,出了哪些问题?

第三个,也想给各位校长们提个醒,想谈谈《民办作文品牌的四大提醒》——所谓“培训有风险,加盟需谨慎”,我想谈谈这三个“四”。

现在,中国的作文品牌是越来越多了,在杭州,就有很多。2002年的时候,没几家,现在多了,各种各样的会议在一个城市里,会同时有好几场在举办,这些品牌的营销人员,这些品牌的所谓创始人,他们进行这样的推广,有用吗?对社会有作用吗?我个人认为,是有用的,是有作用的。

总结了一下,有四大作用。

第一,补充的作用。对校园作文教学是一个补充,是教育社会化的一种形式。

大家知道,校园作文,一般一周上不了几次课,老师们无非是完成课本上的作文练习,写一个题,做点简单的提示:孩子,写吧!也有的可能就是布置回家作业,然后,回家写吧。在作文上的投入,不是太多。我们不一样,我们是专门的机构,专门做作文的辅导,做作文的研究,做作文的实验。所以我们对校园有一个补充,把教育“社会化”了。在这里,我想起了一句戏词,叫做“我挑水来你浇园”,再加一句:“我种田来你收获”。是啊,我们培训机构进行培训,让孩子爱上写作,作文提分,最终是在校园里得到体现,收获结果。于是,校园里的语老师评优了,班主任评奖了,是他们在收获。这叫“私立公办两相助,校内校外两相宜”。

所以,民办作文品牌的推广,他的第一个作用是补充的作用。这不可替代。

第二,实验的作用。

前面我说了校园作文,他只把作文作为学科的一部分,是语文的一半,它对作文的研究缺乏精力,缺少人员。他的实验性,他的持久性就不够强。而我们,是专业的,我们一个星期,从周三到周日,七天中有五天专门在研究作文,我们有实验的基地,有实验的人员,有实验的投入,当然,也有实验的成果。所以,这是一种科学化的教育。

小荷作文,有全国培训机构中最大的出版部。我们的出版部有三个部门:一编室,二编室,美编室。我们所有的课件、课品,包括图书等,全是自我设计,自我开发,自我研究,因为我们只做一件事,就是作文。

我们的实验更注重儿童,而非作文。校园里面可能也有一些研究的机构,但他们研究的是“儿童作文“,而小荷研究和实验的,是“儿童的作文”。我一直说,作文是不需要研究的。我们只要研究儿童,把儿童研究透,就够了。好作文不是教出来的,也不是改出来的,是”生“出来的:儿童具有天生的表达欲望和写作才能——作文实际上是不需要教的。我们有很多的实验结论和成果,比如,作文兴趣的提高,与作文训练的次数是无关的;比如,作老师的评语,字数的多少的效果,远远低于在课堂上的集体讲评,所以我们一直提倡”轻点评而重讲评”。

这些,都是实验作用的一个方面,我们业余培训机构,对于儿童作文教育更有专业性,有更多专业人员,更会考虑市场性。我们是“野生动物”,我们要生存,我们必须拿出最好的、最适合的、让家长最能接受的产品,否则我们无法生存,我们活不下去,我们走不远。而校园里面,他们可能只考虑“完成”,把这个单元的教学任务完成了,符合了教研的目的、教学的要求,就够了。而我们不,我们必须考虑:要吸引儿童,取悦家长——就是要把孩子们吸引住,使他的兴趣不断地生发出来,使他的文字能力、创想能力不断地提高上去。然后,到校园里,“作文不害怕,成绩有提高”,最后家长开心,他才会续读你的作文班。我们是找食吃,找东西吃,我们必须考虑生存,考虑市场;我们必须搞实验,出精品,出优品,出有效的产品,这,就是第二个作用:实验的作用。

第三个作用,崇文的作用。

我们推广的是什么?不是手机,不是可乐,不是传销,我们推广的是汉语写作,是母语作文,是民族的东西,所以这样的教育,是一种民族化的教育。

各位,在这个世界里,我们游山逛水,南征北战,我们走了无数的城市,无数的地方,你们发现了么,只有两样东西还能提醒你“身在异乡”——哪两样东西?一是语言,二是食物。

昨天晚上,我一个人去了一家小酒店,吃了一种菜,叫“番茄鱼”,这个菜在苏州就没有,在杭州才有。

至于语言,杭州话和苏州话就不同,杭州话是南北语言的一种结合,南宋的时候,北方人到了南方,然后进行了融合,产生了独特的杭州话。语言的问题,是一个民族的问题,一个民族要生存,他就要靠语言。一个民族如果被灭亡掉,他的语言就先被灭亡掉。中华民族是汉语,汉语是我们的母语,像母亲一样的语言。有人说,母语还需要“推广”么?生下来,两岁左右,就会说话了,然后周围都是汉语、母语的环境。要“推广”什么呢?如果真有人这么认为,他这就大错特错了——我们常常熟悉的,自认为掌握的,恰恰是我们无知的。汉语的独特和美妙,她和别的语种不同的地方,她的表达力、表现力,这种强烈的区别,我们有时候并不知道,今天下午,各位将会听到一堂小荷的精品展示课,在这个展示课里面,有一个例文,这个例文写得不怎么样,但题目很有趣,叫《一个黑黑、黑黑的房间》。各位注意,他用的是叠词,而且连用两次,“黑黑的”——请问,英语能翻译么?我请教了许多英语老师,他们都说无法翻译,只有汉语才有“黑黑的”这样的词汇。

把两个相同的字放在一起,这样一重叠之后,他会产生怎样的语感、语效现象呢?答案是:可爱了。比如我们说一个男孩眼睛很小,这个描述,它就是中性的。但是我们要说他眼睛“小小的”,一叠词,他的那双小眼睛就可爱起来了。这个男孩个子很矮,我们说他“矮矮的”,这里面也有喜爱的意思在。所以,叠词不仅仅是用词的问题,他还有情感的注入。要了解母语的现象,母语的美妙,这就是作文教育品牌推广起到的作用。

我们还有另外一个公开课,就是用“的”字句写作文。即“是什么什么的”。比如:我们现在的会场是很宽敞的,所有的灯光都是很明亮的,参会的代表都是很期待的,各位是什么什么的,等等。这个“的”字句,英文能翻译么?我也请教了英语专家,他们说,在英文中,这样的句式也是没有的,英文是无法翻译的。

我们知道了,汉语、母语,原来和英国人说的话、和俄国人说的话,是不太一样的。我们母语的美丽,是英国人、俄国人、美国人他们的语言中,没有的。我们做作文品牌的推广,就是在做民族化的教育的推广,让所有的孩子都能够来享受母语、深爱母语。

当然,在母语的写作中,在作文的教学中,我们还会传播中华教育的传统文化,比如中秋啦,春节啦,比如现在,十一月份,菊花开了,中国的荷文化很有影响力,中国的菊文化也很有影响力啊。这些所有的文化符号、民族的符号等等,一旦进入到我们的孩子的作文课堂当中,我们就是在做民族化的文化教育,起到一个崇文的作用。

小荷出过一本书,叫《世界文化对韵》。我们把国学当中一些有用的东西,做了一些改造和调整,花了几年时间,编创出了这套教材,作为我们现在每次作文教学开始的一个朗诵,叫“课前诵一诵”。现在,我给各位朗诵其中的一段,各位来看一看,我们小荷的民族化的教育是怎样进行的:

 

读对写,说对听

吵闹对安静

 

有气对无力

大将对小兵

 

机器猫,阿拉丁

石破对天惊

 

露从今夜白

月是故乡明

 

人生自古谁无死

留取丹心照汗青

 

静泉山上山泉静

清水塘里塘水清

 

这是我们的《世界文化对韵》,是从古代的《笠翁对韵》中改编而来。我们做了一些改造,我们把“机器猫、阿拉丁”,这样的世界文化元素融入其中,我们从一些古诗古词里选一些妙句妙词,然后编创出一个押韵的形式,让孩子读一读,接触一下。

校园里,老师们经常推荐孩子记所谓的好词好句。我个人认为,所谓的好词好句,是远远不够的,那叫常用词、常用句,不一定是最优良的。我们给孩子的,一定要是最优良的东西,一定是“妙词妙句”。所以,我们遍览、收集了一些适合不同年龄孩子的句子,把不重要的那些前句、后句去掉,把一些特别美妙的词句留下来,重新组装,再加入世界文化因素,押上韵,让孩子诵读。在他的童年,在他求知欲望最强烈、内心最饥渴的时候,我们给他最优良、最富营养的东西。我们相信,他的未来一定很坚实,很厚实,总有一天,这些东西会使他熠熠生辉、光彩照人。

所以,民办作文品牌的推广“四大作用”的第三大作用,就是崇文的作用。

最后,第四大作用:进步的作用。

社会的进步,需要民主化的进程。我们从事教育,不全是奔财富而去,不全是奔生存而去,我们需要更多地考虑我们所从事的工作,与国家、与民族的未来,有着怎样直接的关系。

我想讲两个意思,一个是,智慧在民间;二是,我们需要表达一种话语权。

所谓进步的作用,就是作为民办作文品牌,我们需要不断地成长。也只有民办机构,才能真正成为一个社会中,具有重大影响力的大品牌——“哇哈哈”是官办的么?“苹果”是政府的么?“开明书店”是哪个机构办的呢?“阿里巴巴”是浙江省的官员办的么?都不是,都是民办的,都是民间智慧的结晶。智慧在民间,大师在民间。

今天在会场上,桌子上有一套《开明国语课本》的缩小版,叫《小荷微课本》,是送给大家的。这套课本的编辑和出版者,是开明书店,一个伟大而智慧的民间教育出版机构。

在上一个世纪三十年代,开明书店中,积聚了一大批优秀的人才,他们会教书,会编书,会写书,会读书,是典型的“四书先生”。《开明国语课本》在当时风靡一时,当然,还有商务印书馆,他们也是这样一个民办机构,编创了最新的国文教科书。100年之后,我们今天读来都觉得惭愧,我们的前人太优秀了!民间的智慧,是国家的骄傲,也是我们社会和民族的骄傲。所以,民办作文品牌的推广,他有推动社会进步的作用。

当然,第二点的意思,是要取得话语权,我们要进入到教材的编写当中去。现在,国家有教材,有些省也有。但这些教材怎么样呢?是最优良的么?是最优秀的么?不一定。去年,香港的《凤凰大视野》来采访我;前年,上海电视台的《大师叶圣陶》栏目组来采访我,我都表达了这样一个意思,这就是,中国的教材编写机构,最大的遗憾,就是缺乏或者没有文学家的参与。这些编教材的人,常常考虑的是这篇文章、这篇课文能不能上成公开课,能不能出一个教辅材料,做出一个练习题。他们很少考虑,或者没有考虑,这篇文章是不是足够温暖?是不是让孩子能够铭记一生?这些编辑的个人语言能力,也不是最好的。原因很简单,因为他不写作。莫言获得了诺贝尔奖,为什么?他有自己的叙述方式,他的语言是独特而精致的。所以,教材的编写中,没有文学家的介入,使得我们的教材缺乏一种精品性、优秀性。民办作文品牌,他有这样的人才,有这样的人选——我们小荷作文的研发机构和人员中,有苏州市的教研员,有从事儿童文学创作数十年的儿童文学作家,他们爱文学,爱创造,喜欢阅读,擅长编辑,他们对文字,对语言,有独特的感觉和实验的经历。

所以,民办作文品牌的推广,他有进步的作用,可以推动民主化的教育进程。

上面讲的是第一个方面,即:民办作文品牌推广的“四大作用”。

 

 

 

第三部分

 

下面我想谈谈我的第二个“四”,就是《民办作文品牌推广的四大乱象》。

我们讲了积极的作用,当然也要讲些繁荣背后的麻烦,一些阴影,一些不足的地方,跟各位进行交流,我总结了一下,有这样四个“乱”。

第一,乱名;第二,乱兵;第三,乱真;第四,乱吹。

首先说:乱名。

一个作文品牌的成立、推广和发展,需要一个好名字。到浙江省来前,我们做了功课,在网上进行了搜索,好家伙,有20多种作文品牌,光地产的就有三四种,他们做得很好,名称不错,品质也不错。但有一些作文的品牌名称,就让人有一些不认可了,当“某某笔”作文出来之后,后面跟出了一大堆这个笔作文,那个笔作文,似乎作文必须要跟笔有关。还有的,把作文的一种氛围、一个目的,变成作文的品牌名称,比如叫快乐作文,开心作文、哈哈作文等等。我个人认为,它只是一种理想,一种目标,我们就是要让作文快乐,让孩子开心,但是变成了什么快乐作文、开心作文,他就没有什么形象感了。还有的叫什么100分作文、120分作文等等。最近,我还看到一个“左右脑作文”,我猜想,以后会不会出现“手抓笔作文”?就是用手抓着笔写作文,这就有点太缺乏文化感和想象力了。

名称很重要,但是各位也不要被名称所迷惑。名称只是一个名称,只是一种符号,主要的,还是要看他的品质。

第二个“乱”,是:乱兵——所谓“并非作文人,来做作文事”。

其实,一个作文品牌的建立,一套作文教材的编制,一个作文品牌的推广,不是一般人所能为的,他一定是要有专业的基础,经历和素养等,他才能来做这件事情,并不是靠一把剪刀,一瓶浆糊,就能创出一种作文品牌,编出一套教材,一夜之间就能响遍全中国的。

我们一直说,小荷的教材、小荷的课品,在新华书店里,是买不到的,全都是小荷人自主研制的,因为我们里边的很多人,都是一生、一辈子,都在从事着作文的事业,我们知道作文的甘苦、写作的甜酸苦辣。“并非作文人,来做作文事”,他的教材就显得很一般,谁都能编,谁都能卖,这个东西就没有太大的价值了。

现在,有一些品牌,我看就是用剪刀加浆糊,粘贴出来的,在新华书店里,是买得到的。甚至在座的各位,你们自己也都能编得出来的,它们缺乏一种独创性。这是第二大乱象:乱兵。

第三:乱真。

有一些作文品牌,为了吸引客户,提高签约率,他就开始搞一个很大很大的牌子,某某集团,某某委员会,或举办某某大赛等等,都是吓天吓地的名称,有的甚至拉出了“国家”这样的称呼。实际上呢,大家都知道,时间长了,这个泡沫一戳就破,长久不了。小荷的校训是“宁朴勿华”,小荷人不需要那些虚伪的牌子,塑料做的旗子。小荷人踏踏实实做作文,老老实实做推广,其好坏优劣,日久自现。

第四乱:乱吹。

就是把宣传最大化,承诺一切,一切承诺。一年中,可能只联络一次电话,那就是:我们开始订货啦,这次你们订多少教材啊?其他的,不管不问。前面的承诺呢,那些优良的服务呢,都没有了。

办一个学校,与办一个工厂是完全不一样的,我们的校长要承担更多的责任,我一直说,一个校长和一个国家是一回事。中国要解决三农问题,那就是农民、农村、农业,把这三个问题解决了,中国的大问题也就解决了,国家就活了,就进步了。我们办学和办教育,要解决好“三教问题”,这就是教材、教师、教研。教材好,教,才好。但有一个好的教材就够了么?不够,还得有好的教师。有好的教师、好的团队就行了么?也不行,还得有好的教研活动——好教材怎么用,好教师怎么培养,好的教研活动怎样不断推进?这些,小荷都有基本的保障。我们的训导师会给各位一一介绍。

在小荷总部,有四个中心:营销中心、师训中心、客服中心和物流中心。其中,客服中心的人员是最多的。我们的电话,只要人不在,都要转移到手机上,虽然我们不是加盟,是非加盟,但很多校长他在办学初创时,会遇到很多大大小小的问题,他总是来找总部,总部总是不厌其烦地一一解答,尽力而为。上次我就遇到一位校长,他来电话问:我有一个员工工作不安心了,要走了,怎么办啊?你们小荷是怎样建立团队的?怎么样把人留住的?虽然这些话题,不在我们的工作范围内,但我们也是尽量答复。

教材、教师、教研,这些服务,承诺了就要做到,但是目前,有一些品牌,注重了宣传的最大化,但没有注重签约后服务的最大化,最优化。小荷人说话算数,承诺有效,说到做到。而且我们是少说多做,有的甚至做了也不说。

今年,我们要举行苏州第十二届当场作文大赛,吉林省有一家很大的培训机构,他们也想学习作文大赛的做法。我们给了他们所有大赛流程的文字,还特别把实物拍成了照片,邮发给他们。最后还特别提醒,我们有《大赛获奖作品选》,其中有许多具体的材料和资料。刚才讲的这些,我们没有宣传,没有承诺,但是他遇到了困难,有需求,我们就尽量地满足他。

上面讲的这“四大乱象”,也是在过渡时期的一个不奇怪的现象。我提醒各位培训机构的校长、负责人:这些现象,并不是一种普遍的现象。

这就是我要说的第二个“四”:

民办作文品牌推广的“四大乱象”。

 

 

 

第五部分

 

最后我再谈谈民办作文学校的“四大提醒”。

我要告诉各位,如果你要加盟,要合作,你得要注意什么——前面我说了,“培训有风险,加盟需谨慎”。我们办学创业,第一要“活”,第二要“活”,第三还是要“活”。但是呢,活法不一样,这里有三个层面,第一要“活得了”;第二要“活得好”;第三要“活得妙”。

作为校长,我们领着团队行走在教育的路上。我们正处于一个选择、发展、升级的阶段,有的学校可能正在辉煌当中,想守住、想稳住等等,各种心态我们都认可。我本人做了十四年校长,现在又做品牌推广,接触过无数校长,知道有哪几类,这里我不展开,但是有一个重要的提醒,与各位共享:就是不能“守”!守是守不住的——你现在战果辉煌,杭州第一,浙江前三,明年、或者过了几个月,恐怕就不是这样了。中国的汉字很有意思,你看“守”这个字,守到最后就剩下了“一寸之地”——守的下面,就是一个“寸”字!所以不能守。不发展是等死,发展就是找死——但或许还有活路。所以,发展是硬道理,必须要向前发展,带领员工、带领团队,向前闯,要有忧患意识。我今天做得很好,但我必须要开始想下一个,想明天,一定不能在一棵树上吊死。这是我最重要的提醒,与各位共享。

目前,中国的作文品牌有很多,我们的校长在选择合作时,须有“四个”注意和提醒。

第一,要注意的是:他有独创么?

他是唯一的么?他的东西有同类产品么?当他只有唯一的时候,他才可能成为第一,如果他的东西,可以在新华书店里买到,甚至你自己都可以编创出来,我觉得这样的东西不要也罢。所以你要特别注意他是否有独创的产品,是否有核心的技术与价值?他对写作的理解,对作文教育的理解,到底是什么呢?你都得斟酌再三,小心为妙。

小荷的核心技术有三大内容:作文即字,作文即语感,作文即故事。小荷的核心价值就是:做儿童最喜爱的作老师,做中国最先锋的母语文化,做世界最美的汉语推广。我们还有口号、目标等等,比如:少年中国,母语小荷。读小荷,写一生。宁朴勿华等等,这些词句,体现了小荷人的价值观,世界观和人生观。任何一个品牌,他都应该有核心的技术和核心的价值。可口可乐的秘方到现在谁也不知道,所以他卖得那么火。各位在进行品牌考察时,要看清楚,他有独创么?如果没有,那么你就要谨慎。这是第一个提醒。

第二,他有成功么?

这个概念有三个内容,第一,本土的成功;第二,专业的贡献。

他有成功么?他在本土成功么?他来自于哪里?是贵州山区,浙江山区,还是什么地方?你要了解他的血脉根基在哪里。小荷来自于苏州,小荷在苏州做了十四年作文,各位到苏州去,可以问三个人,知道不知道小荷作文?

上一周,石家庄有一个校长过来。她先在石家庄参加了我们的一个招商会,然后不放心,她还要到总部来看一看。看了之后,还不放心,又到我们人民路的师训基地附近暗访。她问了五个人。后来她告诉我们,有四个人都知道小荷,身份分别是过路人、扫地的人和一个妇女。其中那个妇女讲得最清楚,甚至还讲出了小荷的理念等等。这个石家庄的校长非常信服,小荷在苏州的确已经深入人心。

小荷创校十四年,把母语当事业做,把作文当文化做,为母语事业做出了应有的贡献,算是做了点事情:我们成立了中国第一家“作文博物馆”、第一家“百年语文教科书博物馆”,前者面积八百平米,后者四百平米,藏品有近两千种,可谓“华东第一”!最近,我们正在筹备第三家博物馆,即“中国百年语文教学博物馆”,把与语文教育有关、与语文教师有关、与语文课有关的那些资料,搜集、整理和展示出来。让我们的年轻的语文教师,不仅要有拓展的精神,更要有“怀祖”的精神,传承的精神。如果我们忘记童年,忘记我们从哪里而来,那我们注定只能成为一叶飘萍,成为一棵无根之木。我们不会走远,更不会飞高。

第三,他有团队吗?

我们看有的作文品牌,来来往往的就那几个人,就那几张面孔。人少,培训师不多。小荷有一个全国最强大的师训团队——其他的,我们不敢吹,这个我敢夸。我们有所谓“二高七导六培训”,即两位高级训导师、七位训导师和六位培训师。我们还有第四梯队、第五梯队等等。小荷能确保同时打响四场战役,即能有四个师训团同时出行,让荷香四溢。

第四,他有服务吗?

小荷有所谓的“服务八保障”,小荷总部的教学有《荷茶馆》,有《薯条半小时》,还有《教案集》,有《教学实录》,当然,还有《教学VCD》等等。我们有普训班、特训班,还有常态化师训班等等。我们正在研究,如何将我们的培训体系升级换代,以满足更多校长、不同校长的需求。小荷人在努力中。

我觉得在这个发展和巨变的时代,我们做培训事业的,要特别注重企业和品牌的成长。要先文化,再教育,后作文,或者三者并重。只有文化,才尊重文化;只有实力,才尊重实力。

在小荷,你会觉得有太多的追求和不一样:

比如,上课我们都是手摇铃的,圆珠笔上是有故事的,教室的地面上是有词汇的,试卷是彩色的,考试是提供范文的,所有的教材卡片都是带圆角的,小荷的形象大使是由两只狗担任的——我们的网站,叫“狗网”,我们的笔,叫“狗笔”,我们的教材,叫“狗教材”,我们的朋友——当然也只能叫狗朋友,后来想一想,这个世界,忠诚非常重要,能够忠诚如犬,也算是一种美德和幸事。

小荷的教育非理想的教育,乃是追求理想的教育。小荷全力打造新型的作文世界,使语文回归文学,使作文回归写作,使课堂成为学员,使师生成为文友——我们的老师为什么要有外号?就是把尊严干掉。我不是老师,我是河马,是一个动物,“孩子,跟动物在一起吧”!当然,还有他的童话色彩,还有教育理念的追求等等。我们有四大原则,才促使我们有了外号这样一个举措。

——明知世界冰冷,仍要尽力燃烧。努力追梦,一生不变!

 

上有天堂,下有苏杭。

作文峰会,母语推广;

小荷作文,正在路上。

中河假日,同舟启“杭”!

 

谢谢大家!

——最后,再做一个注释,启杭的“杭”,是杭州的“杭”。

谢谢。

 

 

 

 

(演讲毕)

 

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